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2018-11-17 00:12 来源:蜀南在线

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    售楼处宰鸡打牌扯横幅 海南多个楼盘上演分销商悲情讨佣

    2018-11-17 15:16:43 来源:中国房地产报 作者:佚名
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      白底黑字横幅前,男子一手握着尖刀,一手将活鸡摁在地上,手起刀落,血淋淋的鸡被从门外扔进了售楼大厅。这起刚刚发生在海南省澄迈县一楼盘售楼处的另类分销商讨佣事件,硬生生地增加了武侠戏份。

      盘腿席地而坐,三五成群蹲守在售楼处大厅,手握扑克牌,一边漫不经心打牌,一边喊着“还我血汗钱”的口号。这起发生在海口楼盘的一幕,“悲情”讨佣却又变得如此“喜剧”。

      中国房地产报记者发现,上述房产分销商讨佣“情景剧”,在海南并不是个例,它的“脚本”被外界认为是开发商的资金周转困难。行内人士认为,曾经“10万房产经纪人抢滩海南”的火爆场景已成过往,市场逐渐趋于平淡及回归理性;但曾经的市场膨胀过度,也落下了诸多“后遗症”。另外,在海南楼市调控政策风向标下,房企对市场信心和预期的焦虑与困惑,愈来愈深刻。

      ━━━━

      房产分销商躺地讨佣

      “不给一个说法就想走,除非从我身上压过去!”9月30日中午,看见开发商一女性负责人被人簇拥着要驾车离去,一位房产经纪人“扑通”一声身体着地,仰面躺在了一辆越野车前轮旁。

      这悲情一幕,就发生在海口市一个叫“天地凤凰城”房地产项目的开发商办公楼下。此前,包括躺地讨佣的该男子在内的数十名房产中介公司经纪人,每天都要蹲守在海口市滨海大道“天地凤凰城”项目售楼处讨要佣金。在讨要无果后,他们才转移阵地至开发商公司办公地点继续讨要。

      由于事发突然,前来处警的派出所民警也愣了一下,然后赶紧上前劝说制止。在警方的警告下,男子不得不半跪坐在地上,脸上写满了惆怅。而在该越野车的后排座位上,一名抱婴儿讨佣的年轻女子,一边用脚别住车门,一边大声哭泣。

      “他们拖欠我10多万元渠道佣金,现在我连给小孩买奶粉的钱都没了。”女子哭诉着。

      而数十名身穿“无良开发商还我血汗钱”字样的体恤的房产经纪人,将前来解围的越野车团团围住,要求开发商给个说法,讨佣场面曾一度失控。

      中国房地产报记者在现场了解到,这些房产经纪人分别归属不同的房产中介公司,约从2016年开始他们分销海口“天地凤凰城”的房子。据这些讨佣经纪人介绍,截至2018年初,开发商拖欠了他们佣金多达1700多万元。

      “以前是每个月的10日前结算佣金,后来开发商就开始拖欠,每次去找他们都是说‘正在走流程’。”被开发商拖欠佣金的旷先生告诉记者,他共给开发商销售了2套房子,分别是2018-11-17、2018-11-17,两套房产的佣金共计约16万元,“开发商也确认了成交确认单,我也给开发商出具了提佣发票,他们就是赖着不给钱。”

      记者在现场也就相关问题向开发商相关负责人了解情况,但没有得到正面回应。

      ━━━━

      讨佣演变成了一幕闹剧

      而在同一天,位于海南省澄迈县老城经济开发区北二环路与富音北路交会处的“景园?悦海湾”售楼处,也有多批分销商在向开发商讨要佣金。

      刘先生就是被“景园?悦海湾”开发商拖欠佣金的房产分销商之一。他告诉中国房地产报记者,他为“景园?悦海湾”分销了多套房子,佣金合计有30多万元,但开发商一直没有给他结佣。

      “当初,这个项目的商品房销售情况并不好,后来开发商提高了佣金比例。”刘先生称,重金之下必有勇夫,上千家大小分销商通过各种渠道为“景园?悦海湾”销售房子,“今年4月22日海南出台全域限购政策之前,这个项目的房子一下子就卖火了”。

      刘先生手头还有其他的生意,做房产分销只是他的兼职行为,所以并不像其他专职房产经纪人那样,讨佣显得格外迫切。“但这是我合法所得,开发商要及时给我结佣。”刘先生表示。

      事实上,无论是海口“天地凤凰城”,还是在澄迈“景园?悦海湾”,五花八门的讨佣剧情,让开发商感到很不开心。

      在微信朋友圈流传的数段讨佣视频,让人五味杂陈。一段时长为12秒的讨佣视频,就发生在“景园?悦海湾”售楼处,数名男子在该楼盘项目售楼处大门前扯起“还我血汗钱”字样的白底黑字横幅,一男子左手持一把尖刀,右手摁住一只活鸡,手起刀落后,血淋淋的一只鸡被扔进了售楼处大厅。

      而另外一段视频显示,多名统一着装的讨佣者在“天地凤凰城”售楼处席地而坐,一边漫无经心地玩着扑克牌,一边喊着“无良开发商,还我血汗钱”的口号。这些讨佣者,正是9月30日从项目售楼处转移阵地至开发商办公楼的房产分销商。

      ━━━━

      开发商回应欠佣

      根据中国房地产报记者调查了解,不仅是上述楼盘项目遭遇集体讨佣,在海口的多个楼盘的售楼处,也发生了分销商集体讨佣事件。在这些楼盘项目中,有些还是全国知名房企的子公司所开发。

      “有些开发商还能派人出来与我们对话,有些开发商,特别是大型房企,任凭你怎么闹人家就是不搭理你,人家一生气了,就让保安驱赶你。”讨佣者袁先生告诉记者,海南房地产销售形势好的时候,至少有10万房产经纪人活跃在海南市场,80%以上的海南商品房是通过这些中介商分销至全国各地,“房子帮他们(开发商)卖掉了,佣金却迟迟难以兑现”。

      “景园?悦海湾”一位负责人向中国房地产报记者回应称,他们拖欠分销商的佣金情况确实存在,他们合作的分销商有上千家,截至目前大概有3000多万元渠道佣金未兑现,但他们一直保持畅通渠道,与分销商进行对话和沟通。

      该负责人分析了拖欠分销商渠道费的主要原因是“计划赶不上变化”:按照公司的规定,每周按照100万元的额度进行结佣;但在今年4月22日海南全域限购政策出台之前,销售的形势很好,项目卖房节奏太快了,结佣额度不够。另外,加上公司走流程比较慢,一般审批需要3个月左右,致使结佣滞后。

      而“天地凤凰城”开发商在10月2日以公告的形式,告知各合作分销商,称“天地凤凰城”项目所有合作分销公司的佣金结款事宜,正在按流程正常推进,待该公司核实资料完整、准确、真实无误后,按照正常审批流程进行结佣。另外,针对近期部分合作分销商以结佣为由,在其公司办公地、项目所在地寻衅滋事,自本公告发布之日起对再组织、参与寻衅滋事的分销公司,停止一切付款流程,坚决诉诸法律途径。

      “天地凤凰城”分销商袁先生告诉记者,他们现在已经通过法律诉讼途径解决讨佣问题。

      ━━━━

      市场信心与预期的困惑

      房地产开发商与分销商,是相辅相成且一损俱损、一荣俱荣的关系,就如一件产品(商品)的生产和流通环节,彼此难以割断。但在实际操作过程中,中介商往往处于劣势地位。那么,海南最近涌现出的“讨佣潮”中,分销商为何如此“不识抬举”,怒怼开发商呢?

      “我们帮开发商卖了房子,有些客户还是全款购房,开发商没有理由拖欠我们的渠道佣金。”袁先生告诉中国房地产报记者,有些是2016年成交的房子,但开发商至今没有结佣。

      “(分销商)要回佣金难,肯定是开发商目前的资金周转出现了问题。”海南房地产市场研究与分析师钟秋棠向记者表示,也就是说开发商可供周转的资金没有,或者不足,“虽然很多开发商(一个项目的)钱是回来了,但不是说这些回款就属于这个项目,资金是滚动的,他还要分配到其他项目上去。这是造成开发商资金困难的原因之一。”

      钟秋棠还认为,受全域限购等房地产调控政策的影响,一些楼盘销售量出现急剧下降的状况,项目回款变现就成了未知数,“项目的回款出现了问题,开发商就没有更多的资金去支付之前的渠道佣金。但严格上讲,项目款项要专款专用,这个项目的渠道佣金,不能挪到别的项目上,造成结佣困难。”

      “开发商拖欠分销商佣金,虽然有很多的解释理由,而且欠佣的原因也存在复杂性,但主要的原因还是开发商资金周转出现了问题。”海口当地多名房地产行内人士向中国房地产报记者表示,从另外一个层面来看,曾经“10万房产经纪人抢滩海南”的火爆场景已成过往,市场逐渐趋于平淡及回归理性;但曾经的市场膨胀过度,落下了拖欠佣金和讨要佣金等诸多“后遗症”。

      目前的海南楼市,在调控的政策风向标下,房企对市场信心与预期的焦虑与困惑,越来越深重。

      (文章来源:中国房地产报)

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